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    一月內連開5場大會,金徽酒開拓全國“精準施策”
    來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2023-03-21 11:35 作者:楊孟涵

    2023年2月-3月,金徽酒連開5場年度營銷大會,在總結2022年度各項工作的同時,也宣布了2023年的各項市場策略。

    金徽酒華東公司、北方公司、互聯網公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內銷售公司及青海銷售公司負責人紛紛亮相,各個公司所涵蓋的市場范圍,大致代表了金徽酒的開拓版圖。

    值得注意的是,在“聚焦資源、精準營銷、品牌引領、雙輪驅動”的大策略之下,金徽酒針對各地不同市場也因地制宜采用了不同的具體開拓方案,從而形成了萬船齊發、千帆競渡之勢。

    雙輪驅動的基礎仍在于品質

    5場大會,金徽酒領導層都提及了品質自信,這實際上已經成為金徽酒外拓發展的重要前提。這表明在“大客戶運營+深度分銷”的雙輪驅動模式下,品質仍然是一切基礎所在。

    金徽酒董事長周志剛首次提出了“六個相信”理念——“相信趨勢、相信目標、相信產品、相信模式、相信團隊、相信堅持”。

    “金徽酒的每一款產品都是我們金徽人親身體驗過的,喝酒不僅是金徽人的工作,更是我們的使命,通過我們自身的體驗,對自己的產品更放心、更有信心。金徽酒的品質表達就是入口潤、下咽順、回味甜、散得快、人輕松、不誤事?!敝苤緞偙硎?,品質是根本所在,金徽人對于品質有切身的體驗,這是一切營銷的基礎。

    實際上,金徽酒在品質的投入上不遺余力。

    2022年,金徽酒與江南大學全面深化戰略合作。雙方在校企聯合攻關、重要成果轉化、產品品質升級、建設創新科技人才隊伍等方面進行全方位合作。金徽酒原酒生產量質并舉,優級酒生產取得重大突破,優級大曲率大幅度提升,科技研發取得關鍵性突破。

    不僅僅是在科研上有突破,金徽酒的技術領軍人才也獲得國家級別的認可。

    2022年11月,隴南市行業領軍人才,金徽酒副總經理、高級工程師唐云被中國國家標準化管理委員會聘任為全國食品質量控制與管理標準化技術委員會(SAC/TC313)委員。

    金徽酒領導層也一再表達對于產品的自信和發展愿景。

    周志剛在系列會議上明確表示:白酒是永遠的朝陽產業,金徽酒的戰略目標是“躋身中國白酒十強,打造中國知名白酒品牌,建成中國大型白酒釀造基地”,只要圍繞目標配資源、想辦法,堅持去做,公司的目標一定能夠實現。

    新增長的動力源

    值得注意的是,2022年,金徽酒為了加快外拓以及適應電商化步伐,組建了北方品牌運營公司、青海銷售公司和互聯網銷售公司。這些新組建的區域運作平臺也在此次會議上逐一亮相,這意味著在加速全國化的大背景下,這些新平臺未來將成為金徽酒業績增長的重要動力源。

    “金徽酒傳統上是以西北為根據地,組建北方公司,是要將北方其他區域進行細化從而逐步開拓?!庇惺袌鋈耸咳缡潜硎?。

    在2月初舉行的北方公司與互聯網公司年度會議上,北方公司負責人也表達了對市場開拓前景的信心。

    “以內蒙古為根據地的北方市場,是金徽酒長期深耕的戰略性機會市場。北方白酒市場水大魚大,白酒消費氛圍濃厚,孕育著巨大的發展潛力?!惫靖笨偨浝?、北方公司董事長王永強表示,2023年,北方公司要以“品牌引領+大客戶運營+深度分銷”的營銷思路,加強品牌建設,優化公司管理體系,聚焦能量系列產品和重點市場,大力發展優質團購商和政商大客戶,加強市場基礎建設,加強消費者培育。

    業內人士認為,內蒙以及周邊的北方市場,有著濃厚的飲酒氛圍,在原有的一些區域中小品牌相對萎縮的形勢下,為其他品牌的進入和壯大提供了契機。

    青海銷售公司同樣引人關注——青海與甘肅接壤,在一定程度上,這是最接近于根據地市場的外拓點之一。

    系列會議上,青海銷售公司方面提及,2023年重點做好核心網點的拓展和終端網點的覆蓋,深入開展用戶工程、意見領袖及核心消費者回廠游等活動;再是做好營銷組織架構轉型,堅持以消費者為中心,加強團購建設和布局,提升消費者運營能力;三是做好人力資源規劃,通過全員回廠培訓,強化業務經理營銷技能,加強部門經理管理技能等培訓,持續完善人才梯隊。

    青海銷售公司負責人姚海青表示,青海公司要重點突破,快速成長,為金徽酒在青海市場取得突破性進展發揮最大潛能。

    外拓方略各有不同

    無論是傳統的甘肅市場,還是同屬西北的陜西、寧夏市場,或是華東、北方市場,金徽酒都顯示了“精準施策、因地施策”的特性。

    陜西市場作為外拓最早的目標市場之一,已經顯示出其成熟的一面,其負責人更多強調的是系統一體化、團隊建設等長期目標。

    會議上,西安公司總經理廖結兵圍繞“組織裂變、渠道建設、品牌資產、體系化建設”四個方面對2022年度營銷工作進行了總結復盤,并提出西安公司已有的銷售規模、清晰的產品矩陣、先進的營銷模式、進取的團隊組織及強勁的落地能力始終指引團隊向前。

    “以中期目標為指引,堅持做正確的事?!蔽靼补矩撠熑吮硎?,要構建營銷系統一體化,縱向進行市場分級;要基于目標精準原則,聚焦渠道有效建設;要優化關鍵業務強推進,提升基礎服務響應率;要建立短中期激勵體系,保障目標實現共創共享。

    銀川公司總經理徐文海在會議上,強調銀川公司要以“C端置頂+一縣一策+以授權促轉型”的指導思想進行全面轉型,推動營銷工作實現新突破。

    華東公司方面,其總經理王磊突出了2022年度“百人百商業務、人才建設、商業模式、品牌建設、管理機制”等工作,2023年同樣是要觀察營銷轉型,“精耕細作 埋頭大干”。要求團隊提升獲客能力、協銷能力、閉環能力、建模能力和團隊培訓能力。

    “金徽酒在強調大客戶運營的同時,也在強調C端的建設,這表明它同時關注區域突破的同時,也在關注品牌對消費者的持久影響力,奉行長期政策而非在乎短期業績?!睒I內人士這樣評價金徽酒各區域公司的年度策略。

    在業內看來,這證明了金徽酒在加快實施全國化的同時,其傳統上注重精耕、行穩致遠的風格一直未變。

    編輯:溫爽爽
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